¿QUE ES EL MARKETING BTL?

Hoy día una empresaria trujillana, me comentaba sobre la necesidad de hacer mayor difusión de esta técnica o estrategia de marketing Estuve buscando información sobre el titulo de este articulo, y como no la encontré me animé a escribir las siguientes ideas.
Tradicionalmente las campañas de marketing se basaron en medios masivos como la TV , radio y diarios ( above the line), pero ahora las empresas se han visto impulsadas a realizar campañas directas a segmentos especificos usando medios no convencionales, y esa es la definición del marketing Below the line ( bajo la linea); ¿Por qué ha crecido el interés en el mktg. BTL? En primer lugar el comportamiento del comprador está cambiando pues se está alejando de la masificación y cada vez reclama más productos y servicios “personalizados”, en segundo lugar el crecimiento de la tecnología e Internet nos está permitiendo desarrollar bases de datos sobre nuestros compradores y enfocar mejor nuestras campañas , en tercer lugar la intensa competencia hace que afinemos nuestras estrategias de modo que podamos centrar nuestro esfuerzo en los clientes que son verdaderamente importantes y en cuarto lugar el aumento de los precios de la publicidad en medios masivos hace que solo las marcas con grandes presupuestos puedan realizar efectivas campañas .
La campaña se llevó a cabo por los supermercados, la idea fue: aprovechar la similitud que hay entre las palmeras y las piñas para utilizarlas como soporte con el sello característico de las frutas para anunciar la oferta, de manera que los peatones, transeúntes y amas de casa puedan comunicar el objetivo y ejecución en sus respectivos hogares. ejemplos los tenemos en Plaza Vea que utilizo dicha herramienta para su lanzamiento.